“En un determinado momento se subió al autobús donde yo viajaba un hombre vestido de forma normal, jeans, zapatillas, camisa y su típica caja en mano que aclaraba que algo iba a vender.
Y ahí fue cuando comenzó el proceso.
(ATRACCIÓN-ATENCIÓN:)
Con una gran voz que retumbó en todo el bus, dijo:
Y ahí fue cuando comenzó el proceso.
(ATRACCIÓN-ATENCIÓN:)
Con una gran voz que retumbó en todo el bus, dijo:
SEÑORAS Y SEÑORES, POR FAVOR PRÉSTENME ATENCIÓN PORQUE LO QUE VAN A VER A CONTINUACIÓN SERÁ ALGO TAN INCREÍBLE QUE NO LO PODRÁN CREER.
En ese momento, muchas personas o bien se pusieron a mirarlo por mera curiosidad y muchos otros se pusieron a mirar por la ventana, simular que leían una revista o bien se hicieron los dormidos.
Pero el primer paso estaba dado, algo iba hacer o decir y tenía la atención de alguno, así que pasó al siguiente concepto.
(INTERÉS:)
Nuevamente con su gran voz dijo lo siguiente:
COMO USTEDES PUEDEN VER MI CAMISA ESTÁ TOTALMENTE LIMPIA Y SIN MANCHAS DE NINGÚN TIPO, VEAN AHORA COMO VOY A MANCHARLA ANTE USTEDES
En ese momento, tomó con su mano la grasa que estaba en el borde la puerta del bus y comenzó a esparcir la misma por su camisa.
De más está decir que a esta altura varias personas estaban expectantes en el bus viendo la extraña situación, algunos inclusive (me incluyo) pensando que estábamos ante un loco que pronto iba a hacer algo más extraño.
Acto seguido, este vendedor tomó un lapicero de su bolsillo, lo partió al medio y comenzó a esparcir toda la tinta por su camisa, mezclando inclusive partes con la grasa que había obtenido de la puerta del bus.
Esta situación ya nos tenía a todos intrigados, pensando en qué iba a hacer a continuación o por qué estaba haciendo lo que estaba haciendo.
Y eso hizo, pasó al siguiente paso.
(DESEO:)
Una vez manchado y seguro de tener la mirada de más del 80% del micro, demostró que no estaba loco diciendo:
¿USTEDES CREEN QUE ESTOY LOCO? NADA DE ESO, HOY VENGO A MOSTRARLES ALGO QUE CAMBIARÁ SU VIDA. ¿QUIÉN NO SE MANCHÓ ALGUNA VEZ LA CAMISA? A TODOS NOS PASA. PERO ¿ME CREERÍAN SI LES DIGO QUE EN POCO SEGUNDOS, PUEDO HACER DESAPARECER ESTAS MANCHAS?
Fue en ese momento que sacó de su caja misteriosa, una especie de frasco similar a un desodorante con bola y comenzó a pasar el mismo por su camisa. Mágicamente las manchas comenzaron a desaparecer ante los ojos de todos los pasajeros del micro, dejando una mueca de asombro en mucho de ellos, mientras que otros cuchicheaban y algunos hasta se pusieron a buscar algo de dinero.
Fue así como muchos miraban deseosos ese artefacto mágico que podría salvarlos en más de una ocasión, fue en ese preciso momento en que finalmente el gran vendedor concluyó su acto de magia, pasando al último paso del método AIDA.
(ACCIÓN:)
Finalmente cuando tenía la atención de todos, dijo:
Y SOLO POR HOY, PUEDEN LLEVARSE ESTE MARAVILLOSO PRODUCTO A UN PRECIO DE LOCURA NUNCA ANTES VISTO. ES MÁS, LES VOY A DAR DOS AL PRECIO DE UNO.
Fue en ese momento en que varias personas sacaron sus billeteras, mujeres revisando sus carteras o abuelas abriendo sus monederos para comprar el producto que había hecho magia ante sus ojos.
Fue así que descubrí que estaba ante un vendedor increíble que ya sea porque haya aprendido el método AIDA en algún curso o bien sea puro resultado de su experiencia, demostró cómo se debe realmente hacer una venta”.
Moraleja: Hay que poner en práctica la teoría. La teoría es para ser llevada a la práctica, no para aprobar un examen.
En ese momento, muchas personas o bien se pusieron a mirarlo por mera curiosidad y muchos otros se pusieron a mirar por la ventana, simular que leían una revista o bien se hicieron los dormidos.
Pero el primer paso estaba dado, algo iba hacer o decir y tenía la atención de alguno, así que pasó al siguiente concepto.
(INTERÉS:)
Nuevamente con su gran voz dijo lo siguiente:
COMO USTEDES PUEDEN VER MI CAMISA ESTÁ TOTALMENTE LIMPIA Y SIN MANCHAS DE NINGÚN TIPO, VEAN AHORA COMO VOY A MANCHARLA ANTE USTEDES
En ese momento, tomó con su mano la grasa que estaba en el borde la puerta del bus y comenzó a esparcir la misma por su camisa.
De más está decir que a esta altura varias personas estaban expectantes en el bus viendo la extraña situación, algunos inclusive (me incluyo) pensando que estábamos ante un loco que pronto iba a hacer algo más extraño.
Acto seguido, este vendedor tomó un lapicero de su bolsillo, lo partió al medio y comenzó a esparcir toda la tinta por su camisa, mezclando inclusive partes con la grasa que había obtenido de la puerta del bus.
Esta situación ya nos tenía a todos intrigados, pensando en qué iba a hacer a continuación o por qué estaba haciendo lo que estaba haciendo.
Y eso hizo, pasó al siguiente paso.
(DESEO:)
Una vez manchado y seguro de tener la mirada de más del 80% del micro, demostró que no estaba loco diciendo:
¿USTEDES CREEN QUE ESTOY LOCO? NADA DE ESO, HOY VENGO A MOSTRARLES ALGO QUE CAMBIARÁ SU VIDA. ¿QUIÉN NO SE MANCHÓ ALGUNA VEZ LA CAMISA? A TODOS NOS PASA. PERO ¿ME CREERÍAN SI LES DIGO QUE EN POCO SEGUNDOS, PUEDO HACER DESAPARECER ESTAS MANCHAS?
Fue en ese momento que sacó de su caja misteriosa, una especie de frasco similar a un desodorante con bola y comenzó a pasar el mismo por su camisa. Mágicamente las manchas comenzaron a desaparecer ante los ojos de todos los pasajeros del micro, dejando una mueca de asombro en mucho de ellos, mientras que otros cuchicheaban y algunos hasta se pusieron a buscar algo de dinero.
Fue así como muchos miraban deseosos ese artefacto mágico que podría salvarlos en más de una ocasión, fue en ese preciso momento en que finalmente el gran vendedor concluyó su acto de magia, pasando al último paso del método AIDA.
(ACCIÓN:)
Finalmente cuando tenía la atención de todos, dijo:
Y SOLO POR HOY, PUEDEN LLEVARSE ESTE MARAVILLOSO PRODUCTO A UN PRECIO DE LOCURA NUNCA ANTES VISTO. ES MÁS, LES VOY A DAR DOS AL PRECIO DE UNO.
Fue en ese momento en que varias personas sacaron sus billeteras, mujeres revisando sus carteras o abuelas abriendo sus monederos para comprar el producto que había hecho magia ante sus ojos.
Fue así que descubrí que estaba ante un vendedor increíble que ya sea porque haya aprendido el método AIDA en algún curso o bien sea puro resultado de su experiencia, demostró cómo se debe realmente hacer una venta”.
Moraleja: Hay que poner en práctica la teoría. La teoría es para ser llevada a la práctica, no para aprobar un examen.
ACTIVIDAD: Invente otra actuación vendedora según el modelo AIDA.
