venta industrial

Tema 2. La venta industrial. (Temporalización: Noviembre)

1. Qué hace el vendedor industrial?
2. Definición de producto industrial.
3. Características de los productos industriales
4. Diferencia entre mercado de consumo y mercado industrial
5. La clasificación de los clientes industriales
6. Características de los clientes industriales
7. Qué enfatizar en tu presentación de ventas
8. El perfil del vendedor industrial
9. Los 8 pasos para ser un buen vendedor industrial
10. Técnico comercial o comercial técnico?

PRACTICA (5p)
Presentación de ventas de un producto industrial


PRESENTACIONES REALIZADAS POR LOS ALUMNOS

Mari Carmen: producto fitosanitario


PRODUCTO ELEGIDO POR CADA ALUMNO (AYUDA)

JOSE: venta de ascensores ORONA

canal youtube de Orona
3 tipos de venta: para comunidades de vecinos, para centros comerciales, para edificios de oficinas

LAURA: NEUMÁTICOS
Cómo leer un neumático
La nueva etiqueta europea del neumático
Curso neumáticos parte 1, 2 y 3

NATALIA: EXCAVADORAS, GRÚAS...MAQUINARIA PESADA

Enlaces:

http://www.besalco.cl/maquinaria/

http://empresite.eleconomista.es/Actividad/MAQUINARIA-PESADA/provincia/BADAJOZ/

http://revistamakinariapesada.com/

Vídeos:

MARIA GUERRERO

MARI CARMEN: PRODUCTOS FITOSANITARIOS
información básica

Comercial de productos fitosanitarios

Comercial agrícola Antonio Benavides

Producto fitosanitario postvendimia

Maquina para aplicación de productos fitosanitarios

Carretilla pulverización de fitosanitarios

ISA: Recambios para coches

ELENA: Material de oficina para empresas

ANA: telas de alta costura

Enlaces:
http://www.gratacos.com/shoponline/
http://josemariaruiz.com/
http://myavenio.blogspot.com.es/2014/01/las-mejores-tiendas-de-telas.html