¿QUÉ HAGO PARA SER MEJOR VENDEDOR? Cállate!. Así de simple.
Voy a explicarlo:
El secreto para vender es realizar una escucha activa. Esto significa que serás como un médico que deja que su paciente hable, que luego va haciendo preguntas y respuestas más específicas, y que finalmente entrega una receta.
La escucha activa es bien simple y te invito primero a ver la siguiente imagen:
El secreto para vender es realizar una escucha activa. Esto significa que serás como un médico que deja que su paciente hable, que luego va haciendo preguntas y respuestas más específicas, y que finalmente entrega una receta.
La escucha activa es bien simple y te invito primero a ver la siguiente imagen:
En cambio el receptor (Vendedor) comienza algo más callado y termina hablando.
Vender es esto.
Tú en verdad eres el receptor porque vas a recibir la información del cliente para poder venderle. Así que deberás encontrar la forma de hacer la “entrada” y lograr que el cliente hable, para luego venderle lo que tienes.
Obviamente en el proceso hay que realizar una serie de preguntas y respuestas (Lo que sucede al medio de la imagen).
