1) Confiar demasiado en la presentación de la venta
Resulta muy sencillo caer en el error de dar la venta por hecha simplemente porque nuestra presentación es impecable y muy atractiva para el cliente.
2) Hablar demasiado (y no escuchar)
Básico. Conocer a tu cliente es imprescindible para ofrecerle exactamente lo que está buscando.
3) Trabajar gratis para conseguir la venta
¿Tienes la seguridad de que actuando así conseguirás cerrar el trato? Todo el mundo aprecia aquello que le cuesta dinero, y tu trabajo bien lo merece.
4) Rezar para que tu cliente no note ese fallito…
Sé sincero y honesto, pero intenta siempre tener soluciones preparadas para cuando hables de ese problema en la vivienda, de forma que el cliente obtenga más información sobre cómo solventarlo que sobre el fallo en sí mismo.
5) Ya no estudio más!
Recuerda que siempre es necesaria la formación continua del agente.
Resulta muy sencillo caer en el error de dar la venta por hecha simplemente porque nuestra presentación es impecable y muy atractiva para el cliente.
2) Hablar demasiado (y no escuchar)
Básico. Conocer a tu cliente es imprescindible para ofrecerle exactamente lo que está buscando.
3) Trabajar gratis para conseguir la venta
¿Tienes la seguridad de que actuando así conseguirás cerrar el trato? Todo el mundo aprecia aquello que le cuesta dinero, y tu trabajo bien lo merece.
4) Rezar para que tu cliente no note ese fallito…
Sé sincero y honesto, pero intenta siempre tener soluciones preparadas para cuando hables de ese problema en la vivienda, de forma que el cliente obtenga más información sobre cómo solventarlo que sobre el fallo en sí mismo.
5) Ya no estudio más!
