Los mejores vendedores del mundo son conscientes de la importancia de su trabajo y por esa razón sienten orgullo por lo que hacen, son organizados, eficientes y hacen todo lo posible por alcanzar sus objetivos.
Esto es algo que se debe aprender, especialmente el ser organizado y eficiente, ya que gracias a estos elementos un vendedor puede llegar a cumplir sus objetivos.
Esto es algo que se debe aprender, especialmente el ser organizado y eficiente, ya que gracias a estos elementos un vendedor puede llegar a cumplir sus objetivos.
Los mejores vendedores del mundo, son especialistas en generar relaciones. Su trabajo justamente está basado en generar relaciones con clientes. Por lo tanto, esta es una de las características de los mejores vendedores que es clave para poder desarrollar la actividad.
No existe un buen vendedor que sea antipático, tímido o aburrido en su forma de relacionarse.
El verdadero vendedor, realmente “disfruta” su trabajo. A lo largo de mi vida he conocido vendedores que odiaban lo que hacían (y tenían los peores resultados) y vendedores a los que gustaba su producto.
No existe un buen vendedor que sea antipático, tímido o aburrido en su forma de relacionarse.
El verdadero vendedor, realmente “disfruta” su trabajo. A lo largo de mi vida he conocido vendedores que odiaban lo que hacían (y tenían los peores resultados) y vendedores a los que gustaba su producto.
Sugiero a continuación las siguientes palabras clave para condensar el trabajo de un buen vendedor: entrenamiento, respeto, escucha, preguntas, persistencia o perseverancia, gestión del tiempo, ser positivo, iniciativa, ingenio, y capacidad de observación.
ENTRENAMIENTO: Las ventas son como un deporte. Mientras más entrene un vendedor, más posibilidades tendrá de alcanzar el éxito. LA PRÁCTICA HACE AL MAESTRO. Los mejores vendedores saben que siempre deben estar aprendiendo, descubriendo y entrenando sus habilidades para poder mejorar sus técnicas de venta.
ENTRENAMIENTO: Las ventas son como un deporte. Mientras más entrene un vendedor, más posibilidades tendrá de alcanzar el éxito. LA PRÁCTICA HACE AL MAESTRO. Los mejores vendedores saben que siempre deben estar aprendiendo, descubriendo y entrenando sus habilidades para poder mejorar sus técnicas de venta.
RESPETO: Los mejores vendedores son respetuosos en todo sentido. Por esa razón tratan a sus clientes con el debido respeto. Un claro ejemplo de respeto es en relación al tiempo. No hay que hacerle perder tiempo al cliente, tampoco hay que dejarlo esperándonos.
ESCUCHA: El saber escuchar es una de las características que tienen los mejores vendedores, más importante. Porque vendedor que no escucha, vendedor que tendrá problemas en sus ventas. Se amplía esto en la siguiente pregunta (“Cállate un poco”)
SABER PREGUNTAR: Esta característica tiene una fuerte relación con la “Escucha”. Los mejores vendedores del mundo son aquellos que saben preguntar para obtener información y de esta forma poder hablarle al cliente de una forma única, sin mensajes genéricos o típicos. Recuerden, un buen vendedor, es como un médico. Primero se pregunta a la persona qué le pasa y luego se lo medica.
PERSISTENCIA. A pesar de no conseguir muchas ventas deseadas.
ESCUCHA: El saber escuchar es una de las características que tienen los mejores vendedores, más importante. Porque vendedor que no escucha, vendedor que tendrá problemas en sus ventas. Se amplía esto en la siguiente pregunta (“Cállate un poco”)
SABER PREGUNTAR: Esta característica tiene una fuerte relación con la “Escucha”. Los mejores vendedores del mundo son aquellos que saben preguntar para obtener información y de esta forma poder hablarle al cliente de una forma única, sin mensajes genéricos o típicos. Recuerden, un buen vendedor, es como un médico. Primero se pregunta a la persona qué le pasa y luego se lo medica.
PERSISTENCIA. A pesar de no conseguir muchas ventas deseadas.
ADMINISTRAR EL TIEMPO: Hay que aprender a administrar el tiempo de los viajes, las reuniones, la venta en sí misma, la cantidad de citas al día.
SER POSITIVO: Los buenos vendedores saben que deben ser positivos. Tener una actitud positiva ayuda a que los mejores vendedores estén alegres y así poder acercarse a los clientes con una actitud muy diferente a la de una persona que es negativa.
En resumen, no importa lo que le pasa a los mejores vendedores del mundo en el trabajo, en la familia, en la calle o en la casa, siempre mantienen una actitud positiva.
INICIATIVA: no esperan a que los demás le digan lo que tiene que hacer
INGENIO: creatividad para saber escuchar al cliente y con la información que nos brinda armar en el momento un discurso de venta, adaptado para ese cliente en lugar de algo genérico.
SIEMPRE ALERTA: debe estar preparado tanto física como mentalmente.
Un vendedor que duerme 3 o 4 horas al día, posiblemente termine con un nivel de stress que termine arruinando sus ventas. Lo mismo si su cuerpo está desgastado de excederse en eventos, fiestas, etc.
SER POSITIVO: Los buenos vendedores saben que deben ser positivos. Tener una actitud positiva ayuda a que los mejores vendedores estén alegres y así poder acercarse a los clientes con una actitud muy diferente a la de una persona que es negativa.
En resumen, no importa lo que le pasa a los mejores vendedores del mundo en el trabajo, en la familia, en la calle o en la casa, siempre mantienen una actitud positiva.
INICIATIVA: no esperan a que los demás le digan lo que tiene que hacer
INGENIO: creatividad para saber escuchar al cliente y con la información que nos brinda armar en el momento un discurso de venta, adaptado para ese cliente en lugar de algo genérico.
SIEMPRE ALERTA: debe estar preparado tanto física como mentalmente.
Un vendedor que duerme 3 o 4 horas al día, posiblemente termine con un nivel de stress que termine arruinando sus ventas. Lo mismo si su cuerpo está desgastado de excederse en eventos, fiestas, etc.
